ENEG - Especialización en Negociación

ENEG 5001 Teoria y Estrategias de Negociacion

Teoría y Estrategias de Negociación

Créditos

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ENEG 5002 Teoria Organizacional

Teoría Organizacional

Créditos

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ENEG 5003 Comunicacion Efectiva

En este curso los estudiantes conocen los fundamentos teórico-prácticos para desarrollar comunicaciones efectivas en procesos de negociación y de manejo de conflictos. En el curso se estudiarán las bases para lograr comunicaciones asertivas, constructivas y efectivas teniendo en cuenta la dimensión oral, escrita, verbal y no verbal, con el fin de potencializar los recursos que pueden aplicar en las negociaciones y manejo de conflictos en las organizaciones.

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Distribución

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ENEG 5004 Comportamiento Organizacional

Tiene como objetivo estudiar el comportamiento de los individuos y los grupos en las organizaciones y el efecto que estas tienen sobre aquellos. Este conocimiento es vital para un desempeño efectivo de las personas en las organizaciones no sólo en el rol gerencial, sino igualmente como miembro en cualquiera de los niveles organizacionales. La mayor parte de los temas aquí estudiados tienen igualmente aplicación en la interacción con otras personas en la vida familiar y social, como consecuencia de entender los propios comportamientos en términos de sus causas y consecuencias. Específicamente, se privilegian los temas de emociones, actitudes, percepciones, diferencias individuales, justicia organizacional, el estrés y los comportamientos prosociales y antisociales en la organización.

Créditos

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Distribución

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ENEG 5005 Negociacion Multilateral y Equipos Negociadores

Créditos

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ENEG 5006 Teoria y Analisis de Conflictos

Créditos

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ENEG 5007 Mediacion

Créditos

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ENEG 5008 Mecanismos Legales de Negociacion

Créditos

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ENEG 5009 Mecanismos de Manejo de Conflictos en las Organizaciones

Créditos

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ENEG 5010 Negociacion Internacional e Intercultural

Créditos

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ENEG 5011 Alianzas y Negociacion con Grupos de Interes

Créditos

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ENEG 5012 Taller de Convivencia Organizacional I

Créditos

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ENEG 5013 Taller de Convivencia Organizacional

Créditos

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ENEG 5014 Perfil Negociador Inicial


Este curso promueve en los participantes la autoevaluación acerca de las competencias requeridas en negociaciones organizacionales. Los estudiantes analizan su perfil inicial como negociadores, con el fin de reconocer competencias y supuestos (o creencias) que influyen en el desempeño y resultados de las negociaciones. Así mismo, los estudiantes definen las competencias de negociación que quieren desarrollar, o fortalecer a lo largo de la Especialización, teniendo en cuenta los objetivos de aprendizaje de la misma.

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Distribución

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ENEG 5015 Negociación 1: Bilateral


El curso proporciona conceptos esenciales para preparar y desarrollar negociaciones estratégicas bilaterales. Los casos estudiados en el curso se dan en el contexto organizacional tanto a nivel interno, como a nivel externo con los grupos de interés.

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ENEG 5016 Organizaciones

Este curso se ubica dentro del área del conocimiento correspondiente a la teoría organizacional y en este sentido busca que sus participantes tengan un acercamiento a sus principales conceptos, así como a la utilidad y aplicabilidad de los conocimientos y reflexiones teóricas para entender y actuar sobre las organizaciones. El curso tiene dos temas básicos: la organización como  unidad de análisis, que incluye la relación con su entorno, con los stakeholders, sus características y principales relaciones y procesos (la estructura, el control, el poder, la política y la cultura en la organización) y como segundo tema, la teoría organizacional (teoría de dependencia de recursos, ecología de población, institucional y costos de transacción con el modelo correspondiente principal-agente)  como sustento para comprender, diseñar  y actuar sobre las organizaciones y, entre éstas y su entorno.

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Distribución

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ENEG 5017 Análisis y Manejo de Conflictos en las Organizaciones


El curso proporciona a los estudiantes herramientas para desarrollar un esquema conceptual útil para el análisis del conflicto. De esta manera, los estudiantes estarán en capacidad de comprender qué es un conflicto, cuál es su dinámica y naturaleza, qué cosas suelen ocurrir en ellos, cuál puede ser el comportamiento previsible de sus actores, cuáles tipos de conflictos hay, en particular en materia organizacional y, finalmente, cómo actuar de la mejor manera ante un conflicto.

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ENEG 5018 Negociación 2: Multilateral y Equipos Negociadores


En este curso los estudiantes aprenderán a conformar un equipo de negociación efectivo, a prepararse estratégicamente y consolidar sus habilidades de reclamar y crear valor, aplicándolas dentro de situaciones de negociación multilateral. Así podrán entender integralmente el contexto de estas negociaciones, su rol en el equipo y el de sus compañeros, buscando lograr acuerdos enmarcados dentro de criterios de sostenibilidad a largo plazo.

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ENEG 5019 Proyecto Aplicado de Negociación

En este curso se identifica un reto real de negociación o un conflicto en una organización, con el propósito de maximizar los resultados de las negociaciones o de manejar constructivamente conflictos En el desarrollo del curso los estudiantes identifican el problema, lo reconstruyen, investigan y proponen soluciones, definiendo formas estratégicas y efectivas para manejarlo. Este proceso de aprendizaje se enfoca en la solución de un problema, entendiendo la solución no como la única, sino como la construcción final a la que se llega después de una investigación que incluye elementos teóricos y del contexto para el estudio de un caso real. De esta manera se fortalecen las habilidades investigativas, creativas y de trabajo autónomo y en equipo de los estudiantes.

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2

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ENEG 5020 Negociación 3: Intercultural e Internacional


Este curso plantea retos de negociación en situaciones complejas de ética, negociaciones interculturales, equipos de negociación, construcción de coaliciones y manejo de disputas. Se ilustrará cómo nuestros sistemas de creencias afectan y distorsionan nuestra capacidad de análisis y nuestros procesos de toma de decisiones. El curso hará énfasis en la aplicación práctica de lo aprendido y en la definición de mejores prácticas.

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ENEG 5021 Negociación 4: Retos Complejos de Negociación

Este curso tiene como propósito retomar elementos estudiados a lo largo de la especialización e integrarlos a casos de alianzas y negociaciones complejas. Los temas principales de las negociaciones complejas incluyen el manejo de incertidumbre y de coaliciones, recursos escasos, múltiples asuntos y actores, así como disputas y estrategias para desarrollar alianzas sostenibles. 

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2

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ENEG 5022 Perfil Negociador Final

Este curso busca que el estudiante identifique su perfil como negociador estratégico teniendo en cuenta aspectos identificados en el curso “Perfil negociador inicial”, así como su proceso de evolución a lo largo de la Especialización en Negociación. A través del curso los estudiantes hacen una autoevaluación de las competencias de negociación desarrolladas a lo largo de la Especialización, definiendo aquello que los caracteriza como negociadores estratégicos.

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2

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ENEG 5023 Comunicación Efectiva I


El curso explora diversas temáticas; la comprensión de la comunicación como proceso, el manejo de las habilidades no verbales, el manejo de preguntas, los procesos de asertividad, comunicación no violenta y búsqueda apreciativa.

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Distribución

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ENEG 5024 Organizaciones


En este curso el estudiante identificará, planeará, implementará y evaluará las estrategias de negociación, a partir de la comprensión de la cultura, comportamientos y dinámicas de las organizaciones y de su entorno.

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1

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ENEG 5025 Electiva: Comunicación no Verbal


El curso busca poner a disposición de los estudiates herramientas que les permitan establecer cuáles son las conductas propias de cada persona, los marcos de acción que determinan su comunicación y comprender los comportamientos que se asocian a un contexto y una interacción específica. Además de identificar formas para adecuar las reacciones y manejos que se hacen en cada interrelación con el fin de volverla constructiva y productiva de acuerdo al contexto donde esta se genere.

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2

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ENEG 5026 Comunicación Efectiva II


En este curso los estudiantes adquieren la capacidad de aplicar herramientas de comunicación asertiva, comunicación no violenta y búsqueda apreciativa con el fin de volver más productivos los procesos de negociación. Manejará los estilos y formas de preguntas de manera intencionada e implementará estrategias direccionadas a la generación de comunicaciones claras y coherentes.

Créditos

1

Distribución

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ENEG 5027 Metodologías de Trabajo con Grupos y Equipos


Este curso está orientado a que los estudiantes desarrollen un acercamiento conceptual y práctico sobre metodologías aplicables a diferentes contextos de negociación entre organizaciones y/o personas. De igual manera, permite conocer e integrar metodologías que facilitan espacios de diálogo antes, durante y después del proceso de negociación, es decir contribuye también a la gestión de los conflictos que se encuentran en discusión. Dicha integralidad permite identificar, articular y aplicar métodos para la toma de decisiones grupales y el manejo estratégico de conflictos, dentro de un proceso de negociación, en atención a sus necesidades y contextos.

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1

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ENEG XXXX Electiva

El propósito de estos cursos electivos es acercar al estudiante al contexto general del Management. Se busca que el estudiante pueda complementar su perfil potenciando su desarrollo profesional. De otra parte, es una oportunidad para acceder a la oferta internacional que ofrece la Escuela de Posgrados (EPOS), así como de hacer networking con otros miembros de la EPOS.

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Distribución

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