ENEG 5015 Negociacion 1: Bilateral

Este curso brinda a los estudiantes una introducción a los fundamentos de la negociación bilateral desde una perspectiva teórica y práctica. Los principales temas que se cubren son las formas de capturar valor en una negociación a través de las estrategias integrativas, distributivas y mixtas; el proceso de negociación con un énfasis importante en la planeación; así como las formas de analizar e incrementar la capacidad negociadora dependiendo del enfoque en intereses, derechos y/o poder.

Créditos

2

Periodo en el que se ofrece el curso

201611

Idioma en el que se ofrece el curso

Español